网站标志
资讯正文
是时候要重新定义“竞争”了
作者:管理员    发布于:2024-06-11 10:21:04    文字:【】【】【

  网易云音乐与腾讯音乐关于周杰伦等音乐版权之争。双十一阿里、京东、拼多多等二选一的互相撕咬。字节跳动旗下今日头条、抖音与腾讯微信用户ID互掐。腾讯、阿里、百度的之间的数据屏蔽。爱奇艺、腾讯视频和腾讯影视、阿里影业优土的版权争抢。饿了吗与美团大众互打…这一切似乎都在印证互联网用户红利彻底结束,互联网企业从看谁跑的快的竞速赛,全面转型成贴身防守的互搏战。

  但是另两个信息画风完全不一样,高速公路将取消省界收费;三大运营商的携号转网已经准备完毕,就等正式执行了。

  记得早年间有记者问马云如何看待3Q大战时,他的回答里阐述了对于竞争的理解,他认为竞争就是丛林法则,狮子扑食羊不是为了消灭,而是为了自身的持续发展。涉及到对“竞争”的词定义,对竞争手段和竞争结果的定义。是否会因为时间和环境的变化,这些所谓的定义和概念发生改变吗?

  互联网长期红利状态下,所谓竞争就是跑马圈地,看谁跑的更快、圈的面积更大、圈完了的地质量更好,最好里面能发现油田。不幸的是,红利已经基本宣告结束了,无论是人头上的红利还是供需关系下需求红利,甚至包括不均衡落差导致的知识和信息红利也所剩无几。因此,原有的竞争模式和方法恐怕也不适用了,原有的竞争思维按理说随之也应该更新迭代。

  常意义下的竞争关系是你死我活,有你没我的的白刃战,在商业领域里最能体现竞争力的是市场占有率,也就是说一方占有率提升一个百分点,其他对手就要减少一个百分点。

  如果在蓝海市场环境下,大家的市场是同时增加,只是谁快谁慢;在以往的红海市场里,就是你从别人那里抢市场,你多了他就少了。可是以前的经济相对是链条式的供需经济,是一个一个短的闭环买卖关系,也大多为2到3方单式结构。现在虽然各种红利期陆续宣告结束,从蓝海市场向红海市场转换(互联网和部分零售旅游消费领域明显),但是现在的存量红海市场与之前的经济市场有很大基础性差异。

  这个变化是数字经济带来的,个人觉得主要体现在三个方面:1.供需关系变得松散,所谓供需矛盾也并非常态,相互供需才是更高级的商业模式。互联网普遍存在的免费商业模式里,与用户之间的关系往往是需求交换关系,一方提供内容和服务,另一方提供时间和流量,由第三方将中间转移走的价值进行买单,再转化回之前双方的需求交换,所以第三方很大程度上决定了平台与用户的关系。这些被第三方交换走并买单的价值有消费者数据、广告、下载、流量、直接购买等;2.生意环节从一个链接一个的短闭环转换成多并发式的拓扑图关系。什么意思呢?用某商品举例,以前需要经过原材料工业、加工业、渠道经销商物流业,然后进入零售业,他们看似很长的链条但其中是由多个短的闭环完成的,上一个闭环和下一个闭环之间的连接度并不高,中间跨一个链条基本就等于半失去链接,跨两个以上的闭环基本等于没链接。棉花和货架上的公仔不存在任何关系。由于数字科技的力量,让信息流、资金流、人流,甚至是每一个单位物体的流动随时可以被追踪、随时可链接,因此极大的可能性去掉中间不必要的冗余环节,将这些长长的链条被扁平化,同时还可以和其他平行链条进行横向对接,变得复杂化。也就是说你不仅可以随时同步了解一只公仔的产供销状况,也可以同步把控款式、附加功能,一个产品从购买动机到原材料组织是并发传导的;3.最后就是之前的交易环节往往是买卖双方解决,三方同时签订的合同就已经比较少见,四方及以上估计法务专家也很难厘清他们各自的权责吧?法律追索基本也本着少数利益方的逻辑关系,有限范围进行判定。现在但凡自称为平台型的互联网企业,在同一个平台的同一时间下所存在和参与的角色就绝不少于三四个,真要出了问题追索起来也会很麻烦,成了社会及法律的全新课题。拿电商举例,平台下无时不刻不存在消费者、运营者、产品技术提供者、运维保障、卖家、经销代理商、生产方、第三方监测或服务提供者(发票、支付)、物流、仓储、品牌及IP持有者、代言人、推销推荐人…,数都数不清,从角色单一变身为角色多样且关系复杂。

  本人不是专业研究经济的,仅从这三点的变化就说明互联网带来之前和之后的世界是不一样的,就跟工业革命前后给世界带来根本性认知变化一样,也许若干年后不会觉得有这么大的冲突、突兀,可是处在变化之中的我们,原有的竞争模式、竞争思维的适用性需要重新斟酌,否则一旦不对恐怕竞争的最终结果就是失败,就是丧失掉以前所有取得的优势成果。

  最后谈谈我对未来竞争关系的理解。尽管竞争从外在形式上有了天差地别的变化,但其本质没有多大的变化。无外乎从别人的锅里拿东西,让自己更肥,让别人没饭吃。把这句话分解一下就是让别人的变成自己的、让自己足够强大,深挖洞广积粮、高筑壁垒,用门槛和护城河想尽办法把自己的成果封闭起来。

  每一个都将不得不参与竞争,少数人为自己而争;多数人为老板而争,无论多高大上的价值观体系,也难免落入为争而争的局面。你可以选择以上三种的一种,建议优先选择中间边争边充实自我的那种,可以承上启下,不显得那么激进的同时还可以丰满自己不至于断了后路。当然如果水平高一点的,精力充沛的可以三种一起玩,汇报时强调你死我活,总结经验沉淀方法论时强调如何构筑护城河、搭建壁垒的重要性,具体执行的时候重点在广积粮。

  怕就怕无论你再怎么厚黑一些,如果基础理解错了结果都会是输的很惨。我理解未来竞争局面的特色是1.没有绝对单一竞争关系,没必要把紧张气氛故意搞得很高,竞争也可以是朋友、竞争也可以合作;2.利用松散的关系结构,编一张防御的网或许比建一道高墙要有用。网可以不断的编甚至编几层,用到的能力未必非的是自己的,也可以是别人的甚至是对手的。它不像墙或者护城河,它具有柔韧性和可视性,它需要每天都去检查、调整松紧度、查缺补漏,不容易懈怠利于随时发现问题;3.攻击利器必须是又尖又细又深又准,但未必非要致命。因为不会有太多可以大瓢舀水的机会和场景,只有像洛阳铲那样插进去后,拔出萝卜带出泥的那点泥或许才是你从竞争对手那里获得的战利品,贪大求全很可能万劫不复;4.纵深和横向必须保持同比例发展,自己业务过深过长会被对手的短平快闪电般的抢占山头,战线拉的太宽会被自己拖累致死;太浅没有核心竞争力,太窄没有腾挪空间;发展不平均很容易被抓到短板和漏洞,从而被一群不知名对手各个击破,节奏感和平衡感的掌握是核心。

  暂时就先贡献这几条供参考或起抛砖引玉的作用吧。现在还在比时间速度的是幸福的,就快马加鞭撒丫子狂奔吧,毕竟拼速度的赛道所剩无几,能被发现和有机会站上跑道的更是凤毛麟角。

浏览 (1) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
 
 
脚注信息

华信2娱乐养猪场企业 Copyright(C)2009-2010 gzlmy2011   TXT地图 HTML地图 XML地图