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十大挑战困扰中小品牌发展
作者:管理员    发布于:2024-05-30 00:51:01    文字:【】【】【

  第八发展难:中小品牌难以突破大环境的制约,难以突破大品牌的包围,难以突破优势品牌的压制,最难以突破的是自己的局限,多年来墨守成规的守旧思想,缺乏历久弥新积极创新的魄力,不敢放权不敢授权,不敢让外人放手大干。

  企业本身就不大,如果放权自己没事情做,必须是管所有的事情,所有的事情都要请示,都要批示,都要签字才可以,中小企业只要改变一个思维就好,给专业人士提供施展的舞台,让经理人团队放手一搏。

  企业的老板只要考核三项指标即可,一是市场推进的速度,而是网点建设的质量,三是销售业绩。这三项指标均衡发展品牌就可以做大。

  第九持续发展难:中小品牌本身影响力小,竞争力弱生命力不强,遇到风吹草动就会改弦易张,市场开发可持续性比较差,开发市场需要战略投资,需要长期的打造,老板的思维只要无业绩,无回款说什么也不做,简单的思想就会导致前功尽弃,前期的成果也会毁于一旦。

  持续投入难,企业的盘子比较小,资金也比较少,本来就想靠滚雪球的模式发展,资金来源于市场投放于市场,培养市场需要周期,就像载果树需要三五年结果,种庄稼需要三五个月才会有收获,如果提前砍伐,收获的树枝一堆柴火,如果提前收割,割下来的是草,会血本无归一无所获。

  企业没有准备长期坚持,一味的追求回款,忽略了市场需要周期,培养市场培养客户打造品牌需要时间,没有时间什么事情都不能做成。

  第十资金局限,企业实力小承受风险能力弱不敢投入,不敢投入品牌无影响力,代理商层面对品牌不感冒,找不到代理商无法产生业绩。

  市场难推广企业不敢投,收不到钱企业更不敢投入,形成恶性循环不能自拔,企业经营步履维艰,营销团队不整齐战斗力不强,战斗力弱市场开发速度慢,企业陷入进退不得的境地。

  企业越艰难越需要人才,人才的费用比较高,企业又不敢聘请,再说人才不愿进中小企业,企业竞争的核心是人才,无人才企业的发展就慢,就会被大品牌甩在后边。

  既无资金优势,也无品牌优势,还无空间优势,一无竞争优势,二无营销优势,三五推广优势,四五销售优势,中小品牌前途未卜。

  应对策略及方法:中小品牌可采取蚕食市场的策略,采取化整为零的方法,把市场分成多个区域版块,集中力量在一个区域建立优势,采取蛙跳的方式逐步进军整体市场。

  采取利益激励的策略,与优秀代理商及大型连锁店合作,让利与他们靠中间商的实力成长品牌,把绝大部分的利益让给中间环节,品牌的市场份额逐步提升,客户网络逐渐扩大,通过三年五年的时间,品牌积蓄一定的实力以后,再改变营销模式,到主流市场与主流品牌去竞争。

  采取市场细分的策略,瞄准大品牌不关注的夹缝市场,以及优势品牌不愿 意做的冷门市场,没有竞争或者竞争力比较弱的新兴市场,在这样的市场里,企业可以按照自己的设想随心发展。

  采取产品细分的策略,目前市场上的品牌,都在主流市场主流领域厮杀,美白,补水防衰祛痘等领域杀得不可开交,中小品牌可以侧重于新概念,新领域,只要是空白市场就比与对手厮杀好的多。

  自强不息很重要,中小品牌首先要确立创新的思想,坚持自己的原则与发展方向,不再靠追随模仿复制孪生等低级做法生存,看到其它品牌的成功就盲目跟进,打擦边球跟在后面沾光,随着市场的逐渐成熟,中间商的逐渐专业化,顾客层次的提高与理性化,仿冒孪生复制跟随,越来越不被中间商及消费者认可,最关键的是顾客不买帐是最大难题。

  市场升级速度加快,品牌升级速度在加快,产品更新换代速度开加快,市场留给中小品牌的时间已经不多,中小品牌一定要把握住机会,快速成为优势品牌,成为主流品牌,打造品牌王国成就辉煌事业。

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